El profesor Douglas McCabe es todo un personaje. Amante de la cultura hispana nos ha deleitado con una clase magistral sobre técnicas de negociación que completan lo aprendido en el MBA por la familia Rosser.
Hemos estudiado las diferencias en las técnicas de negociación entre los japoneses y los países occidentales. Resulta curioso ver como utilizan técnicas de distracción para sembrar la duda y agotar la paciencia de la parte contraria.
En una negociación ambas partes tienen que ganar (win - win). Esta ha sido la base de su exposicón.
El caso práctico versaba sobre la negociación entre entre Granite Corporation y el gobierno de Costa Rica.
Los LFA hemos sido protagonístas exponiendo el caso por parejas en la pizarra.
Recomendación: Usar un libro de negociación (Use a bargaining book).
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